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与seo3互为等电子:最坑爹的营销案例?卖梳子给和尚

时间:2018-12-14 02:34  作者:财富SEO

最近,在一个营销集团中,一位“营销大师”将“如何将梳子卖给僧侣”作为一种腐烂的秆来卖掉自己破碎的理论。我真的没想到十年前还有腐烂的茎。现在还有一个市场。关键是仍然有人是臭的。

唉....知识支付的时代,它真的很有趣,而且所有人都来到营销大师那里欺骗金钱。

虽然许多人已经吐了出来,包括马云的父亲说:“有一位教练告诉他的工作人员如何把梳子卖给和尚。我听到教练打开了。“马云接过这个训练师被驱逐了,更多的是因为这个洗脑过程违反了阿里的价值观。

我今天想要呕吐的是这种“梳子卖僧”有多糟糕,并且很容易证明这些大师是多么不专业。

首先,这个故事情节对于推销员打击鸡血很好,但很难说他是“营销”思维,它有点无知。

管理权威德鲁克说:营销的目的是让销售变得多余。营销的目的是深刻理解和了解客户,使产品适合他们的需求,从而形成产品的自我销售。

换句话说:

正常的商业模式是在产品诞生之前确定目标用户,然后根据目标用户的需要确定产品的功能设计,价格,渠道和其他方面。

在获得产品之前进行营销。在这种情况下,首先确定产品,然后识别用户,担心这是一种只在清朝才有的商业模式。

好吧,这次我们不讨论营销和销售之间的关系。让我们来看看这个案例给出的标准答案:“让寺庙里的高粱为梳子打开灯,并命名为”尖山梳子“和”安全梳子“。然后卖给前来的朝圣者。“

这个答案看起来很好而且非常聪明,但对于非专业人士来说这是一个伎俩。这是一个和尚吗这只是为了使僧侣成为经销商。最后的购买者仍然是一个有头发的俗人。

如果这也被认为是给和尚买梳子的话,那桌子和椅子的长凳,袜子和鞋垫也可以让和尚打开光线卖给朝圣者。所以这个“标准答案”是站不住脚的。

此外,即使销售人员真的可以依靠洗脑营销并向僧侣购买梳子,营销策略也会出现严重错误。因为僧侣群最初是一个小众群体,并且只有少数人可以在这个群体中购买梳子。所以这个市场是一个超级市场。

那些对营销知之甚少的人应该知道,如果想要建立一个细分市场,它必须包含五个要素,这些要素是必不可少的:规模,可达性,可衡量性,差异性和相对稳定性。

这种情况在“可访问性”中几乎没有得到解决。

然而,这个超级细分市场,因为它太细分,无法按比例建立。也就是说,即使这个市场的营销成功并占据了这个细分市场的大部分,它也无法盈利。流行的观点是,这个市场太小,无法支付您支付的费用。

那么在这种情况下,为什么不找一个更容易进入并且更具可扩展性的市场,但更愿意拥有一块硬骨头呢病了吗

除了营销策略的错误外,这个案例还表明缺乏战略素养。很多人会认为战略错误可以依靠战术上的努力来弥补它,而不是担心问题出错的策略。就像打鼾一样,当一个战略错误发生时,一些“熊”总是认为两个“姐妹匆忙”可以扭转局面。

但是,个人作战能力更强,也无法弥补战略失误。否则,战场上那些弱小和强大的战斗就不会出现。所以这个“商业案例”完全是一个陷阱失败的案例。

按惯例总结:

营销的目的:深刻理解和了解客户,使产品完全适合自己的需求,从而形成产品的自我销售。

市场细分的五个要素:规模,可达性,可衡量性,差异性,相对稳定性。

战略错误:策略性错误很难通过战术行动来弥补。

商业案例研究:不要看胡的故事,并了解真实情况,你不能买它《哈佛商业评论》看看。